[行銷e點通]
共選共計經驗談

　　果賤傷農，往往使農民辛苦投下的心力與汗水，血本無歸，甚至
負債纍纍，致農民減少種植的興趣，甚而興起一股不再種植的念頭，
所以如何增加農民收益，促進經驗之交換乃為當務之急。尤其「那裏
賺錢就往那裏銷，那裏價格好就往那裏賣」的舊觀念銷售方式，在今
天多元進步的社會裏，實有商榷之必要。
一、傳統行銷之優缺點：(所謂傳統行銷即是自產自銷)
(一)優點：
1. 空間彈性靈活運用：農產品之採收可依個人意願，如年節或農曆
初一、十五水果日量的多少，可依個人意願隨時調整。
2. 採收時間可自行控制：貨品托運時間不受限制，可早可晚，並且
隨氣候變化可自由調整，採與不採可自行決定。
(二)缺點：
1.穩定性、可靠性不足，銷出去的貨，質量不易確保，嚴重者連貨款
都收不到。
2.托運費用較貴，除基本運費外另加小拖費，無形中又多了一層負擔
。
3.價格起伏不穩，所有價碼全操在承銷商手裡，經常大起大落。量少
質優時，雖可向承銷商或行口討價還價以提高價錢；但量多或質稍
差時，行口承銷商便藉口刁難，價格之好壞完全操在他人手裏，農
民得不償失。
4.品質無法控制，沒有嚴格的分級規格，以致分級不清，造成包裝、
品質常受「充其量」而良莠不齊。
5.銷售量多而大，但價格差異懸殊不敷成本時，卻得不到相關單位之
福利補助。
6.只顧眼前利益，缺少前瞻性遠景。
　　自產自銷非長久之計，如沉迷於傳統之行銷方式，時有「人為刀
殂，我為魚肉」之潛在危機值得深思。
　　近年來政府為輔導農民農產品行銷達到「互助」「互利」「共享
」的目標，不遺餘力宣導實施
　　「共選、共計、共同運銷」策略，績效相當顯著。本人就擔任產
銷班班長職務，施行共選共計共同運銷之經驗，略述於後，敬請各先
進不紊指教。(美濃果樹產銷班第 1 班　黃廷生班長；待續)