[行銷e點通]
網路行銷與產銷班成長－2
二、網站成立之前置作業
1.網站內容大綱的設計：
　　產品等級說明、產品特色介紹、產品生長管理介紹、地方人文地
理旅遊介紹。分工資料收集建檔。
2.班員分組：
　　人員分成行銷、客服、調配、選別、訂價、訂量、裝箱、打包、
電腦、場務、會計、採購、分組召集等組別，並討論各組細項工作、
分工排班與規則。
3.教育訓練各組工作人員。以客服、調配、選別、訂價、訂量、電腦
、會計為主。　
4.物流尋找與簽約。考慮服務品質，安全準時度，價格。
5.金流方式之訂定與簽約。考慮安全性與客戶接受度。選擇ATM轉帳
與貨到付款兩種方式。
6.上架產品種類、等級、包裝方式之訂定。
7.品牌之建立設計與商標之申請。訂「同盟果」為品牌、以企鵝吉祥
圖為商標。
8.資金來源與運作方式：
　　成立直銷基金，第一年共籌了92,000元為創始基金，(第二年增
至296,782元)。以添購直銷共同資財、紙箱、設備、促銷活動為用。
9.訂定共同資材、紙箱、設備、促銷活動數量與總類。
10.產品價格、數量訂定之準則探討與規範訂定。
11.工資之訂定：
選別員：1台斤1.8元
裝箱員：大箱20元不變、禮盒13元
打包員：大小件每件為6元
會計、客服：每件8元。
12.配貨原則與產品調配方式的訂定。
　　產品數量預報以個人同級產品之3-5成為依據，兼顧公平原則。
13.公績金、獎金、之訂定：
　　總盈餘35%為公積金；15%為工作人員獎金，以無給職人員為主要
發放對象；50%為交貨獎金，交貨獎金之發放原則：直銷班員100%、
其他班員50%、聯盟單位人員30%。
14.獎懲之訂定：
　　經決策小組認定確實有跑貨情形，即以停權，並發還年度初之同
值股金，取消其直銷會員資格，但保留其申述機會。因個人違反吉園
圃規定造成班受連帶處分者處一萬元罰款入班費，並取消其吉園圃申
請資格兩年。
(南州果樹產銷第26班 倪榮城；待續)