[行銷e點通]
團結一致行銷蓮霧

蓮霧的行銷，不只是鮮果的銷售，其附加產品的研發必須附帶隨
行，才能因應WTO的衝擊，例如葡萄果品，可鮮食亦可製酒。行口的
代賣、網路行銷、品牌建立，透過現有農會體系，配合各地產業的文
化特色，相互支援，相互供銷，減少中間剝削與中間批發的操控手段
，俾使產品暢通配合策略聯盟始能成其就，發揮最大的功能。
蓮霧的品質要求必須嚴謹。品質的提昇將可帶動分級包裝的確實
，以品質為導向的市場消費習性，進而帶動消費者的購賣慾，創造一
個全贏的經營環境局面。
台灣無法以大農場粗放型來經營，農業策略聯盟如難以發揮，品
質原難以一致，分級包裝又不協調，品牌的建立又未能發揮一致的理
念，會落入自生自滅的環境中掙扎。故要如何教育，讓其認同，擴大
視野體認且能屏除過去傳統的運作，才能因應WTO的衝擊，走出一條
生存之道。
產銷班功能不彰，源於參加的班員心態不在於追求自我的提昇，
無侷限於補助金。對於班務或講習研討會的參予，漠不關心，不認同
產銷班的主旨與精神，各自單打獨鬥，視野如豆，這種心態有待自我
調適，才能立足於WTO的整體大環境裡。
蓮霧外銷的瓶頸，外在因素肇因於運費高，冷藏技術未突破。在
產業者方面，謀求裂果因素的排除，採收包裝的運作，不同於內銷。
假如以空運方式，又能找出產與運之間的平衡點，外銷數量的提升是
可預見的成就。將可大大的降低，內銷市場的壓力。官與學要如何教
育，提升產業的競爭力的，必須由農政主管單位關心探討、研究帶動
，才能創造亮麗的成績。
期望我們的產業在產官學等三方面聯手，用心經營，努力輔導，
進而團結一致，迎接WTO的全球化。(林邊鄉果樹產銷第三十一班　班
長周朝有)