[行銷e點通]
農民不該覺醒嗎？


說來說去，其實關鍵就在於「觀念」兩個字，國內許多學者都喜
歡以日本農業為例來闡述其理念，問題是人家日本的農民與當地的農
協互動良好，充分信任，政府推動當然順利；反觀國內的農民，別說
政府或農會了，就算是同一班的班員都不見得彼此互相信任，大概唯
一相信的就只有自己。如此一盤散沙的組織型態，如何具有競爭力？
如何能有未來可言？由此可知，農民的觀念不改變，政府制定的政策
再完備，終將窒礙難行，政府的觀念不改變，肯定和農民搭不上線，
評估過於樂觀的結果，制定出來的政策必然與現況脫節，成效不彰。
如何喚起大部分農民的危機意識，是當前需要努力的課題。

一、外銷知識的提昇：要讓生產者知道不是為了滯銷而外銷，因為辦
外銷不一定就能賺錢，是多一條行銷通路，增加農產品產期行銷
分配調節的彈性，且要有年平均價格觀念，不要時常在時價腦海
中打轉。

二、如何制定外銷的作業程序：因雙方簽訂合約之共識至今仍未達成
，貿易商與農戶間供需問題之協調，並就雙方合約之訂定達成目
標，(農戶怕收不到貨款，貿易商擔心供貨不足等情況)。

三、加強行銷策略：光復以來農戶一直在保護政策、埋頭苦幹的觀念
下運作，缺乏行銷經營管理，行銷專家的理念始終無法和生產者
融合，簡單講農民就是缺少長遠之計，無法源遠流長，如何訓育
生產者將農業企業化，是當今極為重要的課題。

四、善於利用農民觀望及一窩蜂的心態：例如以農會為單位，先將少
數願意配合農會集合起來，再由農會整合產銷班，進行供貨量調
查，同時開辦講習會，除了將目前的產業現況及未來標明確分析
，使參與的農民了解到唯有走上國際舞台，才是未來農業長遠經
濟的態勢。此外並將各農會的選別人員及產銷班幹部集中訓練，
包括分級包裝、外銷檢疫等課程，都是必須的。透過農會與農民
定立公約，確立遊戲規則，如次一來，只要能持續做出成績，使
參與的農民都能有不錯的利潤，接著就必然會有人跟進。

在農業科技一日千里的台灣，高品質、高產量是必然會有的現象
，光依賴國內商場是絕對不夠的，唯有積極打開外銷市場，才是解決
為提的根本之道。

說真的，都走到這個節骨眼了，我們不能再相互推卸責任了，而
現今的情勢，早已是箭在弦不得不發，總不能真的眼睜睜看著對手在
自家地盤上攻城掠地，搞到大家都混不下去的時候才來後悔吧？亡羊
補牢，猶未晚矣，農民也好，農政單位也好，或是學者也好，趁現在
還來得及，是不是給彼此一個機會？也許當大家真正相互信任，齊心
合力之後，我們真的能夠打贏這場仗呢？

(旗山農會　孫明宏；完)