[焦點話題]
談網路行銷


儘管「網路泡沫化」 (註)大家朗朗上口，事實上，根據資策會
的調查，近年來台灣網路購物市場卻逐年在成長，例如1998年，台灣
網路購物市場規模僅有6.3億元；1999年提高為16.3億元；2000年再
增加到39.5億元；去年更攀升至89.8億元。

為了做大這塊餅，近年來公家機關不遺餘力建置農業網站，農漁
會、合作社場，甚至產銷班也不落人後，紛紛架設網站。舉凡種種，
只有一個信念，就是行銷農產品，增加農民收益。然而，到底都是農
業人，設想立場、思考角度，難免侷限在農的行為模式。因此，網站
內容偏離不了技術層面，即使增闢消費欄，也猴急似的以短期交易、
販賣產品為主。至於網站的永續性，內容的感性與更新，以及服務層
面，大多不太在意。

筆者常在沉思，既然現階段農民的主要問題在銷不在產，主客觀
上農民上網機會又少。幫忙農民，或許思考需另類，策略要迂迴。與
其大費周章的輔助農會、產銷班，倒不如甘脆完全站在消費者立場，
什麼栽培技術都不談，架設百分之百屬於消費者的網站，就在公共場
所提供電腦免費查詢；內容以浪漫的版面、感性的筆觸、日新月新的
訊息來教育消費者，配合商業手法行銷，進一步撩撥消費者的購買慾
，或許這種網站發揮幫農的效益會更高也說不定。

(楊文振)

註：
2000年元月網站業顛峰期至今，已有862間網路公司關門大吉，
其中電子商務公司368間，佔43 %。但今年上半年情況已緩和，關門
家數較去年同期減少73 %。


(PS: 這個論點實在是振聾發嘳，前所未聞...)