[行銷e點通]
網路廣告農產品--電子郵件


使用電子郵件宣傳，本質上跟傳統找工讀生發傳單、夾海報或者
透過郵局寄送宣傳廣告等方式差不多，但是電子郵件卻更便宜更有效
。因為不管傳單海報都需要紙張和印刷費，假設一張算十元的話，如
果印個一萬張就要十萬元，再加上聘請工讀生發傳單或者郵寄的郵資
，就更可觀了。但電子郵件則完全不需要紙張印刷費，就算送個一百
萬份也不心疼，至於傳單的散發則全部由電腦代勞，只要放著讓它慢
慢寄就好了。

要使用電子郵件作廣告之前，有個最重要的關鍵因素必須克服，
即客戶的地址 (e-mail)哪裡找？

為了解決這個問題，就有一群人專門在網路上收集電子信箱，然
後彙整在一起，作成一片光碟來賣給有需要寄廣告的業者。因此有時
候我們也會收到這種廣告，標榜他們收集了幾千萬份的使用者名單，
可以省去你自己收集名單的麻煩。

使用已經收集好的名單雖然可以省下不少麻煩，但也可能增加更
多的麻煩。首先，電子郵件雖然可以把你的廣告寄到全世界去，但外
國人大概也看不懂我們的廣告，除非你要作農產品外銷，廣告就是針
對外國人發的，否則寄給他們也沒用。其次，因為名單太多了，雖然
電腦動作很快，但總要花時間吧?

用電子郵件寄廣告雖然經濟實惠，但切記不可亂槍打鳥到處亂寄
，以免信還沒寄出去就被攔截下來。就算大家都沒有意見，讓你真的
把信件寄到使用者手中，如果人家覺得沒有興趣或者起反感，對於你
的商業信譽反而有損害，生意就更難做了。最好的方法是自己收集名
單，這樣才知道這些名單是要寄給什麼人，對方可能會對我們的產品
感興趣，這樣寄出去才會有宣傳的效果，至少也比較不會招致反感。

不知道是不是有哪個專家學者在教大家電子郵件廣告的好處，以
致一堆人搶著挖掘其中的「潛在商機」。以致最近經常看到許多老字
號的大公司或者政府機關，竟然也學色情業者到處亂寄廣告信，就覺
得很可惜。要知道如果引發使用者的不爽，豈不是把公司多年來辛苦
建立的金字招牌給砸了。這些公司的老闆或者首長如果知道這個嚴重
性，不知道是否還會同意宣傳部門人員這麼做?

(鄭文吉；待續)

註：本文摘自農業世界雜誌221期，【農產品電子商務】系列報導之７
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　　覽全文。網址：http://farmer.iyard.org/jwj/paper.htm