[產銷班護身符]
分級、共選、品牌行銷
　　參加WTO後，更多的國外國農產品在市場露臉了，相信產銷班班
員已經漸漸的感受到一股壓力，怎麼辦？分級包裝、共選共計與品牌
行銷是現今產銷班最有改善空間的項目，也是國內農產品進可攻 (包
括外銷)，退可守的關鍵性工作之一。只要三項工作做得好，台灣農
業前景還是滿樂觀的。相反的，如果大家再不強化上述三項工作，國
產品即使現有市場的據點，也有可能因進口產品的強勢行銷，而點點
滴滴的流失。
1.分級包裝一致：
　　農產品分級包裝的目的在保護產品、方便交易、增加美觀。分級
的依據有：成熟度、色澤、甜度、重量、大小、風味…等，不同的作
物，有不同的依據重點，例如蓮霧以色澤、大小、甜度為標準；芒果
以大小、色澤、成熟度當分級指標。不論何種作物，每一箱、每一盒
，分級必需一致、清楚，才能提高產品價值、售價。
2.共選共計：
　　很多班員都有一個根深蒂固的主觀想法：我的產品比別人的好，
因此，抗拒進行產品共選共計。如果班員能克服心理障礙，重視團隊
力量，讓產品做到共選共計，產品分級更清楚，才有可能打開知名度
，獲得較高的利潤。
3.品牌行銷：
　　行銷方法很多，以往學者把它分成四個部分，即行銷組合4P：產
品、價格、通路及促銷。近年來行銷界喜歡以另一個角度來規劃品牌
行銷活動，即所謂的4C：成本、便利性、顧客、溝通傳播。行銷就是
在創造產品的知名度，進一步暢通銷售、提高市場佔有率。(楊文振)