[專家報報]
　　　　　　　　　　　為什麼我們不能？
　　十月份的天下雜誌有篇「黃金奇異果為何大賣」的文章，副題是
一連串的"？"號：一顆小小的奇異果，為何能在台灣創造7億業績？
它有何種獨特的行銷策略？入關在即的台灣，又能得到什麼啟示？任
何人讀了該文，相信都會有深深的感觸：他們能，為什麼我們不能？
　　為了讓讀者了解，茲描述一下該文內容大意，紐西蘭每年生產
6,000萬箱奇異果，經由該國的佳沛國際公司行銷全球70餘個國家，
該公司在台灣的分公司只有3個人（總經理、副總經理、行政助理）
，短短數年，竟將台灣打造成全世界第5個大市場，一年業績7億台幣。
　　尤其是今年春天才在台灣推出的金色奇異果，大約半年而已，已
經銷售了70萬箱，每箱如以36粒算，即達2,520萬粒，平均每位國人
吃了1.1個。這項台灣奇蹟他們是怎麼辦到的？只靠我們最疏忽的行
銷而已，換句話說，就是廣告。
　　經常，我們喜歡說：他山之石可以攻錯。起動點是事情（件）觸
動我們神經未稍，終於讓我們有了啟發，頑石點頭，不再冥頑不靈。
佳沛行銷公司是民間單位，親愛的農民，您還相信單打獨鬥，不參加
產銷班、策略聯盟，發揮團隊的力量嗎？3個人就開創7億元業績，基
層農會的朋友，您還迷信信用部與龐大的人員組織嗎？行銷打天下，
農業機關的先進您還在意上級的資財補助嗎？請大家一起來打拼行銷
。（楊文振）