[行銷e點通]
蔡順得班長猛踩蓮霧外銷油門！
(蔡順得口述，李賢德採訪)

　　蔡順得班長是屏東縣南州鄉果樹產銷班第一班的大功臣，該班成
立於民國79年，最初只是地區性農民組合，缺乏明確組織目標。待蔡
順德班長85年參加高雄區農業改良場之蓮霧草根性技術創新班 (草根
班)後，全班就動起來，先求產期調節技術突破，再求蓮霧品質的控
制，最後加入蓮霧外銷行列，並且突飛猛進。
　　事實上，要說服全班農友加入外銷陣容並不容易；再說，貿易商
並未曾突破外銷瓶頸，可見蓮霧果品之分及包裝與冷藏運送之專業領
域，困難重重。
　　該班先於88年度外銷第二年，加入高雄場輔導之團隊 (潮州第8
班帶頭)，蔡順德班長以身作則，當年只有1,536箱、410,268元，89
年度業績 (寒害)1,324 箱、587,650元，90年度獨立外銷 (表一)，
迄今已8,202箱、3,464,780元。短短三年間外銷數量比例，從1：0.9
：5.3，達5倍多；而外銷蓮霧台斤單價亦從26.7元：44.4元 (寒害)
：42.2元，躍升15.5元 (58.1%)之多。
　　其主要原因如下：
1.班長以身作則：
　　班長帶頭參加第一、第二年外銷作榜樣，先安班員的心。外銷只
有好處，沒有壞處，全班就跟著一起來。
2.調節產期：
班長果樹以可一年3~4收，較遜班員至少亦可2收，而且大家蓮霧品質
整齊穩定，易於分級包裝。
3.利潤創造導向：
　　從增加營業量來提高收入，而非從降低生產成本著手。班長捐地
興建現代化集貨場，大家共享投資後的喜悅。
4.推行吉園圃：
　　全班一起來，已通過第四年，今後只要抽檢即可，顯示班員維護
"甜蜜果"品牌的決心。
5.研發精神：
　　班長多樣化品種栽培，內銷開發直銷路線，外銷則與貿易商合作
開發大陸、美、加等新興市場，開創雙贏局面。
6.誠信為本：
雙方雖未訂契約，但都照約定來，品質不詐底。數量不打折。
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日　期　 次數 箱　數 單價 金　額
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(年 月) 　　 (1箱：10台斤) ／箱(元) (元)
89.11 5 360 450 162,000
89.12 11 922 451 415,780
90.01 7 740 458 339,000
90.02 9 1,630 418 682,000
90.03 13 2,800 410 1,148,000
90.04 7 1,750 410 718,000
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總　計 52 8,202 422 3,464,780
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