[行銷e點通]
談品牌水果行銷之2
(續上期)
第四、加強分級包裝：
　　農民因為普遍缺乏將農產品規格化、商品化的觀念，所以對於產
品分級包裝不太有概念。事實上，要行銷農產品，讓它品牌化，分級
包裝一定要做得徹底，才能打出好的知名度，建立好口碑。產品有了
好口碑，品牌就能逐漸地建立。例如蓮霧，因為外觀顏色、果粒大小
、果實硬脆度的差異大，比起其他水果是比較不容易分級，然而，為
了商品化，還是要訂出合理的分級標準。另外，由於每個果農所依據
的標準都不一樣，自然所分級的結果也不一致。為了減少這種人為的
差距，推動產銷班共選共計是未來的目標。為加強消費者或承銷商的
印象，個人特別重視包裝盒的設計，也一直在思考如何在安全保護無
虞慮下，讓禮盒更美觀大方，甚至讓消費者不要打開紙盒，一眼就可
以看到包裝盒裡面的產品，增加他們的購買慾。這一點想法，已經落
實在我們的禮盒包裝，在此，順便感謝高雄區農業改良場的協助。
第五、行銷活動：
　　前面的準備工作都就緒了，接下來是市場上的肉搏戰了。舉凡農
業改良場、縣政府所舉辦的促銷活動，我們都一定報名參加，因為這
是和消費者直接接觸，宣揚我們產品的好機會，豈能平白的錯過。接
著，多和媒體建立好的合作關係，設法讓媒體，包括電腦網路，讓他
多報導產品的訊息，效果很好，只要那天產品在媒體上曝光，很快就
會接到很多的電話。此外，我們還在農業改良場的協助下，破天荒的
在電子媒體－收音機上廣告，這一點相信做的人很少。因為別人少做
，我們來做，效果才會更大。
第六、服務精神：
　　為提高農有的配合度，我們不分晝夜，挨家挨戶訪問農友。白天
農友在田裡工作，比較空閒的時間是中午和晚上，因為這二個時段，
是農友回家吃飯的時間，為了宣導改變農友分級包裝、行銷、品牌的
觀念和習慣，我們只好改變自己的生活習慣去遷就他們。此外，要積
極主動的和拍賣市場保持聯絡，看到市場價格有較異常的變動，一定
要先去電問個清楚，心裡有了答案，農友來問，才可以馬上的答覆解
釋。當然，和農友保持密切的聯絡也是必需的，那天農友分級比賽較
不理想，主動的問及，關心兼提醒，農友也會樂意的接受。(林淑玲)