[頭條新聞]
農業策略聯盟 創造農業大餅
　　台灣農業本質上是屬於家庭農場的經營模式，農業經營者對於市
場需求的改變，反應不夠靈活，最適合以策略聯盟的方式來突破這些
困境。農業界過去雖然透過農會等農民團體辦理合作共同委託經營及
共同供銷，試圖建立個別家庭農場間的合作網路，但是，這些類型的
合作方式只是將分散的個別農場及所生產的農產品，以傳統的方式，
進行數量的結合，是銷售關係，欠缺水平與垂直的整合，所獲致的效
果僅侷限在市場占有率的增加，因此，當市場供需及價格等環境一旦
改變，市場占有率即不能確保。
　　未來四年是台灣農業及農會發展的關鍵時刻，因為台灣即將加入
世界貿易組織，外向型的挑戰必須面對，而農業及農村社會在此一大
趨勢中，沒有理由缺席。因此，為台灣農業加油，推動策略聯盟成為
農業永續發展的一項不錯選擇。
　　具體而言，推動農業策略聯盟的目標如下：1.將具有特殊農業優
勢與核心能力的農業與組織，結合成為夥伴關係，合力創造更大的農
業大餅。2.以結合運用農業知識、資訊及文化資源，使農業成為具高
度競爭力優勢的產業。
　　推動策略聯盟的關鍵在於組織間的持續溝通，使聯盟成員能夠貢
獻核心資源，建構彼此間的親密夥伴關係，共同朝向一個願景。推動
台灣農業策略聯盟擬採取下列策略：
1.就業知識資訊體系建構－將台灣農業知識體系中，找回那些失聯的
因素，使知識及資訊的創發、轉化、移轉及應用的價值鏈，重新融
合起來。
2.整合性規劃行銷－調查、盤存及建立個別產業或組織可以奉獻策略
聯盟的核心資源，建構一個能有效發揮群體效能的行銷網路。
3.商品文化及服務策略－將科技、產業文化及地方特有技藝的農業知
識市場化，使農業知識的價值，經由加工、行銷及品牌，真實反映
在商品的價格。
4.機構及組織體質再造－重視在開放的社會中，機構與組織的存在並
非法令的保障，而是功能受到社會肯定。農業雖然具有通路的優勢，
但是，只有當個別的農會等組織能夠結合成為策略聯盟時，通路資
源的優勢才能真正成為一個力量。
　　所謂改變是來自於各種環境的挑戰，而能夠接受挑戰並且做出選
擇，正是創造契機的關鍵，台灣農業多年來的發展，就是在農業經營
者及相關團體不斷選擇與創造契機的過程中，再次希望大家能攜手合
作，共創台灣農業的明天。(林淑華)