[行銷e點通]
請再靠近一點
　　農業由於受到主客觀方面的影響，以往農友只顧田間生產，而不
注意銷售方面的訊息；不在乎作物的生產面積和產量，也不在意消費
者的喜好和習性，一味埋頭「增產報國」，好像只要他們能夠生產自
己(請注意，不是消費者)所需要的農產品，就責任完了，大功告成。
至於市場的銷售，套句俗話：汝家的待誌，和他們沒關係。一直到現
在，有這種想法的產銷班班員還不在少數。
　　可喜的是，近年來中壯年的農友，在推廣單位的積極教育下，對
於農產品的行銷是比較有概念了，至少他們已經知道農產品也需要像
工商產品一樣，從事行銷工作。甚至，少數班員還經常把「行銷」二
個字掛在嘴邊，只可惜或許這種文化刺激的強度還不夠，讓大多數人
僅止於認知，卻未能把心動化成行動。
　　本場對農產品行銷一向不遺餘力，包括本刊的創刊以及自民國87
年起，產銷班行銷競賽的創辦，目的都在帶動產銷班重視自家產品的
推銷。連續三年來，每年舉辦一次行銷競賽，雖說部分的產銷班已能
注意應用廣告旗幟、宣傳海報，以及設計小禮盒。初步目標是已經達
到，然而，距離理想還有一大段距離。
　　此話怎麼說，大家如果看到工商產品在平面或電子媒體廣告那股
拼奪勁道，相信內心都會有所感觸。當然，時下農產品的價格是花不
起大把鈔票廣告。然而，推銷農產品不見得都要花錢。例如筆者擔任
義務的網路記者近2年，從來沒有產銷班員主動要我幫他在網路上發
佈銷售訊息。事實上，熱心義助農產品行銷的人為數不少，問題是班
員要自己主動去聯繫。
　　只要班員把田間表現的豐富生命力，撥出一點點，就什麼都好辦
。新世紀應有新思維, 為強化班員的行銷概念, 本欄將不定期推出有
關行銷方面的文章，當然，也希望班員來文發表感想或提供意見。(
楊文振)