農情月刊 第83期(93年8月號)

【行銷e點通】

美濃果樹產銷班第1班　黃廷生班長；待續

二、實施共選共計之重要性：

　　1.實施共選共計貨品達到經濟規模之運銷量，有足夠銷售量，在運銷及拍賣作業上較易執行。2.透過公開、公正之交易作業建立合理決價機制，貨品品質佳，價格就高，否則，價格就低，不受人為因素的影響。3.落實標準化之分級包裝及產品品質一致性，可提昇產品競爭力，穩定貨品價格。4.建立產品品牌，增進消費者之信賴度及向心力。確立購買信心，增加農民收益。

三、共選共計之優缺點：

（一）優點：

　　1.貨品經共同選別之慎選後，所選出之良級品及傳統行銷貨品失重情形，為維護產品形象而大幅減少，建立起承銷人對品質之肯定。2.確實做好產品分級包裝，建立品牌，促進產品商業化，提高農民收益；同時貨品品質之提高，且貨源集中穩定，又能持續供應，建立承銷人口碑。3.由於貨源充足，有利開闢第二銷售市場，方便經營銷售通路。4.促進農業產銷班集貨及分級包裝之功能，從事農業生產者藉共同參與及觀摩提供吸收新知、經驗交換之機會。5.透過健全產銷班組織，實施資材共同採購，降低成本，以達到資材共用資源共享之理想目標。6.實施共選共計後在拍賣市場有上級（省農會）農政輔導單位駐場人員宣導反映，並搭構生產者與承銷商間之溝通橋樑，以及消費市場供需資訊的傳輸。

（二）缺點：

　　1.班員資質良莠不齊，差異甚大，欲健全組織誠屬不易，尤其能獲得全班班員信任之領導者（班長）相當困難。2.向心力、凝聚力不足，常因自私心作祟意見相左，產生互信不足之危機，以至班員之糾紛影響到班員之情誼，造成劣幣驅良幣之負面影響（自認產品都比他人好，處處想佔便宜）。3.班員多、耕作面積大，產品品質差異就越大，加上人人自認產品都比他人好，處處想佔人家的便宜私心，造成產品品質參差不齊，產品品質差異過大之負面影響（新果與老果混雜增加選果難度，因貨價之差異產生爭議）。4.實行共選共計固然好處多，但是處理上卻有其困難，最大的理由是個人產品品質不一，外型可判定，但甜度不甜或好不好吃從外表上是看不出來的。5.共選單位為達到每日貨品之供應量，卻忽略「質量並重」之原則，甚至向非本班之班員採購以充其量，失去共選共計之意義。6.共選後次級品銷售通路有限，集中同一市場行銷，影響售價，無法拉高產品價格。

　　綜合上述把產品「傳統行銷」及「共選共計共同運銷」作客觀分析與比較，顯然的說明了「共選共計共同運銷」是未來產品行銷必走之方向。