農情月刊 第74期(92年11月號)

[專家報報]
棗子外銷行銷策略組合

1.產品策略：建立台灣棗子優質品牌，鎖定台商及送禮市場，產品形
象定位在高品質、高價格具保健效果的水果品質，便於在零售階段
進行市場定位。
2.價格策略：初期宜加強台灣棗子品牌行銷，運用重量選別機來分級
包裝，其價格採中、高價位策略，來爭取高所得消費者的認同。
3.促銷策略：建議農委會統合農民團體 (非個別操作)之農特產品
展售資源，規劃季節性多種類之展售活動。
4.通路策略：掌握自關口進入中國大陸市場後的物流通路，架構直銷
體系，或與量販、超市簽約，以契約方式供貨，可提高零售市場鋪
貨及銷售數量，以利後續之市場開拓。(邱宗治)