農情月刊 第69期(92年6月號)

[行銷e點通]
網路行銷與產銷班成長
　　一個被戲稱「甲班」 (吃班-吃飯才聚會的)，民國90年1月會計
辭職，90年6月書記亦欲辭職，產銷班眼見即將解散！組產銷班的初
衷不見任何蹤跡！他們如何整合由網路行銷作出一點成績？再造凝聚
力量？
　　網路行銷讓班員有了好幾個第一次的經驗，上電視、上報紙、在
大場合辦試吃、辦記者會、接受記者訪問、直接面對消費者，更重要
的是讓班員第一次自己訂價。還有一個讓大家開心的是，透過直銷的
方式可以立即知道自己產品的價值。
　　網路行銷看似簡單又好賺，其實並非如此！要做得成功是有很長
的路要走的！農產品上網賣以前要做很多前置工作，開賣以後的經營
又更困難幾倍！以下以本班實際運作的歷程與大家分享。
　　2年前，為了作農產品直銷，我們首先成立了行銷組，先行規劃
行銷的可行方案，經審慎評估，決定先由網路行銷做起，並以網路業
者聯盟的方式來做 (自立經營成本風險均高)，行銷組先後接洽了精
業電腦與資策會，恰巧資策會已有協助石岡果菜合作社的經驗，幾經
討論決定與資策會合作。行銷方式與配合單位確定後仍有很多班員抱
著猶豫與不信任的態度，為了能讓本班的農產品行銷能走出來，並減
少執行阻力，便於產銷班中又成立一個直銷基金會，第一年有33名班
員中的23人參加，第二年增至30名。
以下我以條列式說明本班的網路行銷：
一、網站成立之前置作業
1.網站內容大綱的設計：
　　產品等級說明、產品特色介紹、產品生長管理介紹、地方人文地
理旅遊介紹。分工資料收集建檔。(南州果樹產銷第26班　倪榮城；
待續)