農情月刊 第68期(92年5月號)

[行銷e點通]
知名度可提高價格
　　旗山農會所輔導的果樹產銷班37班，主要生產番石榴。該班於89
年6月審核通過吉園圃，堅持以「共選共計」方式作業，配合農會共
同運銷，鎖定三重果菜市場為主要配銷目標，歷經長期奮鬥，成果良
好，市場價格屢屢名列前茅。不但更強化了班員的向心力，對於班的
未來發展更是深具信心，也因此吸引了不少農民想加入本班共同奮鬥
的行列。
　　黃班長是畢業於國立屏東農專，年輕有為又充滿企圖心，加上第
三任幹部均是幹勁十足的年輕人。首先申請興建大型集貨場，並於今
年3月落成啟用，接著採購先進自動化重量分級機，輔以傳統人工選
別作業，以提高產品合格率。今年更積極配合農會拓展外銷業務，相
信在黃班長及幹部們的帶領下，必能使班務的未來發展邁向一個新的
里程碑。
　　該班的「共選共計」方式作業，由班外雇之選別人員在班幹部的
監督之下公正公開的作業，並透過班公約的嚴格約束及執行，使得「
共選共計」作業方式得以在班員的認同及共識下確實執行，並積極參
加由農會推薦或舉辦之各項講習訓練及觀摩活動以吸取專業知識及他
人經驗，由於選別技術及經驗漸趨純熟，班員栽培技術及產品品質也
日益精進，終於逐漸為拍賣市場接受及肯定，且拍賣價格日益穩定成
長，時至今日本班於三重果菜市場一直能保持穩定之價格，班員的全
力配合及支持功不可沒。
　　雖然共選後，價格比其他番石榴班高，然而，和燕巢比起來，還
是略遜一籌。黃班長不平的認為，品質不比人家差，價格卻比人家低
，應是「知名度不夠爾爾 (而已)」，所以他認為行銷很重要，一定
要加強。(孫銘鴻)