農情月刊 第59期(91年8月號)

[行銷e點通]
談檸檬行銷


檸檬產業近兩年來，承蒙各界農業先進不吝教導，漸漸倍受重視
，除了行銷國內市場，進而踏出另一條成功之路－外銷。

台灣已加入WTO，很多的水果都在為外銷鋪路，少數水果 (芒果
…等)擁有充分的補助款，可至國外舉辦台灣芒果節等，但檸檬卻只
能搭上順風車，在經費短缺、拮据的情況下，仍咬緊牙關參加拓展國
外市場，只希望能為台灣檸檬在拓展國外市場上佔有一席之地。

此次，隨台南縣政府及台南縣農會團隊，參加新加坡拓展外銷市
場參展活動，不但見識了其發揮團隊精神的力量，在台南縣蘇喚智縣
長的領導下；台南縣農會蔡總幹事的語文能力；及其他成員的全力以
赴，使參展活動圓滿成功，都是值得學習的標的和努力的方向。另一
方面，由於曹立委啟鴻先生的參與，在品嚐促銷會上大力推薦，使檸
檬在新加坡市場掀起一陣漣漪，消費者在品嚐新鮮檸檬汁及檸檬切片
(沾糖粉)產生不少興趣，更有買主也已下單，收穫豐碩，不枉此行。

新加坡是一個面積很小的國家，華人很多，語言及生活習慣與台
灣極為相似，且其農產品皆需仰賴進口，應是台灣邁上外銷的踏腳石
，也因此成為兵家必爭之地。聽說國內部分機關在水果外銷時，曾發
生價格上自相殘殺，導致無利潤可圖。凡此種種並非農民之福祉，值
得商榷。

(屏東檸檬合作社　莊瑞貞)